非標自動化設備定制需求

合同簽訂之前的溝通過程，是了解客戶需求的過程，也是客戶需求形成的過程，達成的結果才是客戶的真實的需求。

1、通過多次多種形式的溝通，基本上了解的客戶的詳細需求。客戶需求以客戶正式采購合同（或采購技術規范）為準。

2、以什么形式溝通的結果，都必須補充到正式采購合同文件中才有意義。正式采購合同才是設計的依據，驗收的標準，具有法律約束力。

3、需求的變更必須按照規范的流程進行，變更的內容要體現在正式采購合同中或作為合同的附件。